网络可以是一个伟大的方式来构建专业联系人列表并与潜在客户接触。毕竟,你可能听说过,这是你认识谁,而不是你知道什么,这一点很重要。这在某种程度上是正确的,因为在正确的时间做出正确的连接可以打开大门。作为金融顾问知道如何网络可以增长您的业务的关键。
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财务顾问网络为什么重要?
网络可以是一个管道的机会,如果你不经常照顾它,它可以是枯竭的危险。网络可以帮助你建立你的声誉财政空间,这可能是有用的,如果你正在寻找机会来推进你的事业。也很容易将自己定位成一位专家在特定的利基如果你的名字是识别其他顾问或行业领导者。
如果你刚开始咨询空间,网络可以是一个好办法找到一位导师,如果这是你要找的东西。导师来说是无价的,如果他们愿意工作提供指导和建议建立你的业务。更大的职业圈,更大的可能性联系有舒适的假设角色的人。
网络也是一个会晤的机会潜在客户在非正式场合。你可能会利用数字营销和社交媒体,以促进您的业务,但能带给你在一起面对面的网络事件。这是一个机会给你展示,是什么让你和你的业务独特。
网络作为一个金融顾问如何
有不同的方式来扩大你的专业的网络和一些可能会比其他人更有吸引力。之前你在这个过程中,它有助于网络考虑你的目标是什么。可以确定你专注你的时间和精力。
记住这一点,下面是一些最好的选择网络作为金融顾问。
加入一个专业协会
专业协会可以与网络是一个很好的起点,因为它们可能促进成员之间的联系。的个人财务顾问协会(NAPFA)例如,社区功能,让会员顾问加入开放讨论。顾问也可以网络人NAPFA每年的春季和秋季会议上的事件。
你也可以找当地协会的加入。包括专业协会以及社区协会,如扶轮社或基瓦尼俱乐部章节。这些类型的协会可以提供机会网络以及一个机会回馈社区。
参与社区活动
本地事件可能产生机会满足其他顾问或增加你的社区的可见性。可能有一个顾问讨论组你可以加入,一起网络每月一次,例如。或者你可以参加一个地方小型企业公平的赞助商会。
如果这些类型的事件在你的区域少之又少,你可以带头,创建一个你自己。例如,您可以建立一个讨论组,邀请其他顾问在一个类似的利基。或者你可能方法商会或当地大学举办一个免费金融研讨会,针对你的理想的客户。
不要忽视社交媒体
社交媒体和数字营销可以为网络和强大的工具提升你的咨询业务。LinkedIn,例如,可以是一个很好的资源来构建专业联系顾问和其他个人金融行业。
您还可以使用社交媒体与潜在客户网络以一种非正式的方式。例如,如果您的目标受众花很多时间TikTok,那么它可能是值得你去学习如何制作短片,挤满了宝贵的建议。或者你可以选择花时间在Twitter或YouTube如果这就是你最想吸引追随者。
小贴士网络作为金融顾问
知道自己对网络不同位置很重要,但这只是等式的一部分。如果你想知道如何成功网络作为金融顾问,这里有一些额外的小费要牢记。
问问题
当你遇到一个新的人,人本质上是一个空白页。问问题可以帮你填补这一空白。最好的要回答的问题是那些离开房间一个开放式的答案和一个简单的“是”或“不”。可以更容易保持对话和发展一个反复讨论。
听
一旦你开始问问题,花时间去听答案,吸收对方在说什么。能给你洞察他们的思维模式和指导你什么问题问下。如果他们问的问题,试着回答没有散漫的或走得太远的八卦。
是一个主持人
网络不是单行道,有可能你可能能够让别人介绍。这样做可以帮助你获得双方的好书。关键是要确保连接是好的,两个人都将受益于熟悉。如果一方不满意,这可能反映了消极。
跟进
一旦你新建一个连接你需要做更多工作来维持它。可能简单到每月的电话或电子邮件问好。如果你的人网络伸出你,不要让他们挂。短、甜回复电子邮件或快速5分钟聊天也许只需要让那个人知道你没忘记他们。
底线
网络是你作为一个顾问的一个重要组成部分,它可以扩展您的业务的关键。有不止一个方法有效地建立一个网络,它可能是有用的尝试不同的想法看看产量最大的回报。
财务顾问营销技巧
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