日益增长的一个咨询公司需要一个连贯的策略。2023年的一项调查杰纳斯亨德森投资者和财务规划协会(FPA)检查顾问公司可以鼓励发展的方法。读下去,看看三种方式顾问公司培养领导和成长管理资产(资产管理)。
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建立一个团队
咨询公司有不同的大小。但与团队合作在一个咨询公司已经证明优势资产增长。
独奏从业者倾向于不满意他们的增长率,据调查。
”公司管理资产不到1亿美元,90%没有一个团队,”调查说。“不管为什么顾问犹豫地形成一个团队,研究表明,团队可以在更多的客户比个人顾问。”
有一个过程和系统生成增长
“绝大多数(89%)的顾问认为,拥有正确的过程和系统对业务增长至关重要,”该报告说。“然而,只有59%的人同意,他们已经完成了这项工作。”
关键过程可能涉及与和跟进培养领导,以及防止员工倦怠。
咨询公司,没有一个适当的过程或系统的增长慢于竞争对手。”公司增长速度明显慢更可能没有过程(20%)或一个非正式的过程(57%)的前景导致行动,”该报告说。
确定理想的客户和执行策略
识别你的理想客户是成长的第一步你的客户基础。越来越多的公司也裁减办公室经验,营销沟通、内部专家和其他公司元素理想客户。
“那些公司机载10 +客户在之前的12个月更有可能超越识别他们的理想客户有意设计一个经验根据他们的具体需求,挑战和偏好,”该报告说。
底线
有一个质量战略、过程和系统在一个咨询公司是长期成功一步。顾问公司越来越倾向于和团队工作和执行各种客户端和面向业务策略来促进增长。
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