汽车销售人员不一定是邪恶的，但他们是唯一可以阻止你为下一辆车获得最优惠的人。保持这四个汽车经销商陷阱是一个好主意下次你决定去车购物。这样做可能会拯救你搞砸的肠道扭曲遗憾并被迫为你的新车辆过度减少。
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经销商技巧＃1：谈判每月付款
当售货员开始谈论按月支付， 小心。
聪明的销售人员希望您只关注每月的低位付款，因为它给了他们膨胀其他变量的房间，例如贷款利息和长度。这增加了经销商的利润 - 在整体上花费数千美元。
一些经销商拔出所谓的四平面图表，这与地狱很困惑。一位前车推销员揭开了消费家如何玩壳牌游戏：你穿着防守和用棘手的数学磨损，而销售人员似乎贬低了价格。
反策略：甚至甚至讨论每月付款。告诉销售人员你可以稍后谈论融资，但首先想要了解他们的最优惠价格。
用现金付款，或者如果可以的话自己融资，但是不要透露你将如何付款，直到你和对方谈妥了汽车的总价。(如果经销商知道他们不能从你的融资中获利，他们可能就不太愿意和你谈判。)
如果你做需要讨论经销商融资，在您谈判汽车价格后做到这一点。从那里，您可以专注于年度百分比率（4月）而不是付款。
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经销商技巧＃2：告诉你你的信用觉
如果您不知道您的信用评分，所有经销商都必须为您撤消，请说您没有资格获得更好的速度。也许银行将提供5％的贷款;经销商可能会说7％的信用评分最低。
反策略：在进入经销商之前，免费获取你的信用报告并了解你的信用评分。再一次，货比三家，如果可以的话，自己去融资。不管你的信用评分如何，至少你能知道毒贩是否想骗你。
如果您确实有信用问题，则重建信用的共同策略正在使用安全信用卡让你偿还你花的东西。
经销商技巧＃3：诱饵和切换
销售人员可以用幽默来解除你的武装，并在你与一个不为人知的经理的战斗中站在你的一边。你甚至可能得到一个很好的折价优惠或总价折扣。
不可避免的是，过低的报价和过高的折价价后来都会被经理压下去。Edmund.com网站的《汽车销售员的自白》(Confessions of a Car Salesman)系列文章揭示了经销商是如何“丢失”或“遗忘”之前商定的销量的。
反策略：并不是所有的汽车销售员都是卑鄙小人，但记住，他们只是在做他们的工作，不是你的朋友。不要陷入好人/坏人的游戏，如果他们不遵守你的约定，你就离开。更好的是，从经销商那里得到一份书面的数字副本。
经销商技巧4:推动附加产品和费用
最后，要留意你购买或融资的额外支出。经销商可以通过“包装”额外的东西来提高你的汽车付款价格，比如延长保修，也许会说每月“只多40美元”。那额外的40美元会让你在60个月的贷款中花费2400美元。
反策略：了解哪些附加组件真正不必要，并仔细检查融资和销售纸张。您不应该收取的东西包括隐藏的贷款收购费和其他费用，例如“客户服务”或DOC准备费用。
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你最好的策略
你只需要做两件事就能脱颖而出:研究汽车价格和比较多家经销商。最近的一项汽车调查发现，了解经销商的发票价格并拜访两家经销商平均可以为购车者节省800美元。TrueCar, Kelley Blue Book和Edmunds.com都可以帮助你找到发票价格和你的折价值。
我最喜欢的方法是GetRichSlowly.com上发布的:给你附近的经销商发邮件，说:“嗨，我的名字是某某。”我打算今天下午5点买某某车。我要从一个给我最优惠价格的商人那里买下来。你们的最低价是多少?”Bam。直奔主题。
下一步
- 确定你的预算。买车是一项投资，理财顾问可以帮助你确定它将如何影响你的预算。一个匹配工具，如SmartAsset伟德ios app可以帮助您找到一个人来满足您的需求。首先，您将回答有关您的情况和目标的一系列问题。然后该计划将缩小您的选项，以满足您需求的三个信因。然后，您可以阅读他们的档案来了解更多关于他们的信息，请在电话或亲自采访他们，并选择将来与谁合作。这使您可以找到一个良好的契合，而该节目为您提供了大部分努力工作。
- 做你的研究。评估汽车的功能，以确定对你来说最重要的是什么，并记录价格，包括预计的拥有成本。另外，你要知道所有的折扣，因为许多汽车制造商给军人和学生提供折扣。
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