当寻找财务顾问你一定要问问他们是如何得到补偿的。有些人赚佣金，有些人可能赚只收费或收费。还有一些顾问投资比例。在选择以佣金为基础的顾问时，有几个因素在起作用，你应该知道。
财务顾问委员会，解释
有些理财顾问只在客户开立账户时收取佣金，而有些理财顾问则通过向你出售特定的金融产品来赚取佣金。在这种情况下，顾问从发行产品的公司(如保险公司)获得报酬。
顾问可以通过几种形式获得他们的佣金。其中包括前期销售费用;共同基金的负荷;佣金的年金或者其他保险产品;对年金的退保费;或者追踪佣金，即客户为其所拥有的投资每年支付一笔费用。
为了保护消费者，理财顾问必须遵守一些规则和标准。如果顾问是授权受托人例如，根据法律，他们必须将你的利益优先于他们自己的利益，并在推荐产品时避免任何利益冲突。
同样，遵守非营利组织规定的适宜性标准的注册顾问金融行业监管机构而美国金融业监管局(FINRA)的标准则要低一些。虽然他们被要求销售符合客户需求的金融产品，但这些产品不一定是最适合客户的。换句话说，只要顾问有“合理的基础相信”某些东西符合你的最佳利益，他们就可以卖给你任何他们想要的产品，即使他们从公司典当中获得回扣。
委员会来源
理财顾问可以从一系列投资产品中获得佣金，包括:
- 保险产品:销售保险产品可能会带来巨大的激励。一些顾问第一年的佣金可能高达70%溢价。此后，只要保单有效，他们每年可额外获得3%至5%的保费。
- 共同基金:通常情况下，顾问收取佣金共同基金通过拖车费用获得报酬。该佣金每年可占基金所投资资产的0.25%至1%。只要投资仍在共同基金中，顾问就可以收取这笔费用。
- 养老金:年金佣金一般都被纳入合同价格中。佣金通常从合同总额的1%到10%不等，取决于年金的类型。例如,fixed-indexed年金通常为顾问赚取4%的佣金。
针对基于佣金的顾问的案件
与以佣金为基础的财务顾问合作有一些缺点。首先，他们可能会推荐你开发一种产品，因为这会给他们带来经济上的好处。虽然该产品可能会带来更大的回报，但它可能不适合你风险承受能力和财务目标。如果你的财务顾问依赖佣金来谋生，这可能会使你的最大利益处于危险之中。
作为一个以佣金为基础的顾问的客户，你也有被误导的风险，因为顾问不愿意提供任何与他们想卖给你的产品无关的东西。
最后，由于他们收到的是一次性的销售佣金，财务顾问没有太多的动机来仔细监控账户，因为从长远来看，他们没有经济收益。所以，除非你买的是不需要定期交易的产品，否则你可能需要找一个愿意与你进行持续对话的顾问。
同样值得注意的是:为…工作的财务顾问经纪人或者保险代理通常更关心销售。因此，虽然他们可能会遵守合适的标准，但他们效忠的是雇主的底线——而不是你。
不过，有一件事要记住，那就是最重要的财务顾问不要只从佣金中获得报酬。如果一个顾问有认证或指定，他们可能有一个独立的收费结构。此外,一些认证和名称制定严格的指导方针，授权财务顾问以客户的最佳利益行事。
底线
虽然并非所有以佣金为基础的财务顾问都是不道德的，但有些人可能会把从销售中赚钱的愿望置于客户的最佳利益之上。这就是为什么在签约前询问潜在的理财顾问他们是如何赚钱的——并确保你对他们的收费结构感到舒适——是很重要的。
寻找财务顾问的建议
- 如果你还没有一个合适的顾问，找到一个符合你需求的顾问并不难。伟德ios appSmartAsset的免费工具在5分钟内为您匹配您所在地区的财务顾问。如果你已经准备好与当地的顾问配对，他们会帮助你实现你的财务目标，现在开始。
- 在选定一个之前，考虑几个顾问。确保你找到一个你信任的人来管理你的钱是很重要的。当你考虑你的选择时，这些是你应该问顾问的问题以确保你做出正确的选择。
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