思考销售您的业务？有几种方法可以计算业务的销售价格 - 但不是每个人都同意最佳方法。以下是确定企业价值的最受欢迎选项的细分。
一旦你决定出售你的企业，最大的问题是如何定价。如果要价太低，你就会把钱留在桌上。另一方面，要价太高会让买家望而却步。如果它带着过高的价格标签在市场上苟延残安太久，就可能进一步压低最终售价，并与市场疏远潜在的买家。
但有一种以上的方法可以准确地评估您的业务。大多数专家建议使用各种计算方法，即使每个都可能会产生不同的数字。这种方法的功效在于将您的结果组合起来弄清楚最佳的要价。
另一件事大多数专家们达成协议：如果你喜欢大多数卖家，你可能认为你的业务比它实际上将在市场上获取的价值。虽然它可以理解的是，业主附加到他们的企业，但客观的估值方法应该在设定要价时胜过情感。
如何确定企业的价值
一般来说，有一些广为认可的方法来计算一个企业的销售价格，每一种方法都有自己的优缺点。
可比的业务销售：最简单的方法是您的要价的最简单方法是找出附近的业务已售出的可比性。也就是说，它可能很难跟踪最近的公司在同一个市场上的销售。但是，如果您能够，请尝试通过在您的业务所在的区域或其定位的区域来追踪此信息该国其他地区的地区具有类似的人口统计学。
资产估值:另一种弄清楚业务值得的方式是增加其资产的价值。生成有形资产的值并不困难，例如设备，夹具和库存。但无形资产 - 像品牌认知度知识产权和合同——可能更难估值。资产估值也忽略了该业务未来可能产生的收益。
行业公式：行业计算通常表达业务价值作为年度销售或利润的倍数。这些倍数因行业而异，考虑帐户，收藏，库存和其他指标。一般而言，普通公司的要求价格可以表示为0.6乘以年收入。
获得专业评估
专业的商业评估师将使用一些或全部这些方法以及其他一些潜在的销售价格抵达。一般而言，评估师将比其他评估者更加重视一些方法，使用自己的体验作为规范，并依赖于其行业共同的统计模型。一旦他们使用各种方法嘎吱作响了这些数字，他们就会产生单一的销售价格或范围。
但专业估价师也有自己的价格标签，根据业务规模和复杂程度，估价从几千美元到数万美元不等。这种成本会让许多商家望而却步。然而，一个客观的专家评估是很值得的，尤其是当你把房子卖给家庭成员时(或者当贷款方要求时)。
其他商业定价因素
企业是一个复杂的系统，有许多因素影响着任何给定企业的要价和售价。这些因素可能包括企业运营的顺利程度;其财务记录有多完善;业务所在地;以及它在行业中的竞争地位。
需要考虑的另一个方面是卖方的动力和销售条款。例如，一个票据的企业卖家可能能够获得比要求现金的价格更高的价格。
如果是这一点估值方法要想增加业务价值，卖家可以采取一些步骤。这可能包括从提高记录保存的质量和简化操作，到确保遵守安全法规，以及建立一个专业的人力资源部门，为关键员工提供政策手册和合同。
底线
对于希望出售企业的所有者来说，有许多可行的途径，但没有单一的最佳方法来评估企业的价值。相反，商业卖家通常可以通过几种不同的方法结合起来提出一个建议的要价来获得更好的服务。此外，一个专业的商业评估师可以给这个过程带来客观性和严谨性，如果贷款方为购买提供资金，这可能是必要的。
企业主的提示
- 就像运行企业需要多种技能，为销售企业定价需要多管齐下的方法。因为情感在企业所有者出售产品时扮演着重要的角色，所以使用客观的估值方法是必要的。
- 如果您是一个寻求销售的小企业主，请考虑使用像一个专业人士财务顾问帮助您评估您的选择。找到合适的顾问来帮助您重视您的业务并不难。伟德ios appSmartAsset的免费工具在5分钟内为您匹配您所在地区的财务顾问。如果你已经准备好与当地的顾问配对，他们会帮助你实现你的财务目标，现在就开始。
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