什么是一个并购咨询公司？

一个并购咨询公司通过复杂的合并世界和收购来指导企业。尽管财务顾问大多数与个人合作，并购公司主要向企业和公司提供建议。如果您正在考虑进行涉及购买，销售或合并公司的交易，您可能希望与并购咨询公司合作。这是您需要了解的内容。

并购咨询公司:他们是什么?他们做什么?

一般来说，并购公司为需要并购、债务和股权融资帮助的客户提供指导。

“并购咨询公司更正式的定义是，当买方或卖方客户进入销售、融资活动或某种形式的企业重组时，他们向他们提供建议，”Tresle的首席执行官乔尔·凯勒(Joel Keylor)说。Tresle是一个将成熟的私人公司与经过验证的买家联系起来的平台。

从本质上讲，并购公司在商业销售交易中扮演着中间人的角色，无论是为发起销售的公司还是为买家。凯勒表示，典型的并购客户是寻求出售部分或全部私人公司的个人或团体。在这些交易中代表买家也可能发生，但不太常见。

并购可能是并购公司活动的主要焦点，但它们可以提供额外的服务，如:

• 劝告股票发行和安置
• 承销证券发行
• 为个人提供投资咨询服务

并购咨询公司通常根据出售交易的一定比例收取费用。根据公司类型及其价值，费用可能有所不同。有些人可能还会收取固定的服务费，以确保他们的服务。

并购咨询公司与投资银行相比如何

投资银行并购一家咨询公司可以在涉及公司或业务的买入/销售交易中履行许多相同的职责。然而，关键差异是大小。

投资银行可以特别迎合客户年收入或交易规模为250美元而并购顾问设定的最低收入门槛可能要低得多。对于营收接近500万美元或1,000万美元的初创公司或规模较小的公司来说，这可能使并购咨询公司成为更有吸引力的选择。

在流程方面，并购公司和投资银行通常使用相同的方法来指导客户通过销售过程。总体目标是创造一个竞争力的购买环境，以确保销售公司成为可能的最佳交易并销售给右边买家。

“提供建议并不是那么重要，因为它提出了卖方提供的公司的事实，并代表他们谈判，”Keylor说。

具体来说，并购公司的工作是:

• 为公司确定一个准确的估值
• 利用卖方的最高价格
• 向潜在的买家推销公司
• 避免在公平的市场条款下销售
• 帮助卖方选择最好的买家
• 确保销售完成，同时规划应急情况，例如买方无法保护资本以完成购买

并购公司在买卖交易时采取主动的方式，而不是被动的行动。他们专注于帮助卖家以符合公司销售目标的方式执行他们的退出策略。

根据2018-2018年并购费用指南，并购公司通过管理从开始完成销售过程来增加合并和收购交易的最具价值。除此之外，他们还证明了谈判交易，采购买家，限制在业主/管理团队的分心，并在市场上建立卖方的可信度。

并购顾问条例和选择一家公司

与其他咨询公司一样，并购公司也受到联邦政府的监管。在2016年，证交会批准的一套宽松芬兰管理并购公司及其活动的规则。并购公司值得注意的一点是不是必需的被许可经纪自营商也有可能不是。这与投资银行有很大的不同。法律规定，投资银行必须是获得执照的经纪自营商，才能从事并购交易。

如果你正考虑与一家并购咨询公司合作，作为一家计划出售的公司，了解监管要求以及该公司能为你做什么是很重要的。寻找一家在你的行业内具有良好业绩记录、销售经验和评估市场环境所必需的技术能力的公司。仔细考虑并购公司收取的费用，包括预付定金(如果有的话)和服务的总成本。

此外，考虑到并购公司预期的承诺，以回报以及如何在时间表和未来计划内适合。

“大多数公司将要求一到两年的独家代表，”Keylor说，这意味着你只能在那个时期卖掉它们。“作为销售业务的企业所有者，您需要找到最适合您的代表时间。”

寻找个人财务顾问的建议

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