大多数美国人都是非常有礼貌的人，这让我们付出了高昂的代价!当然，我们会为体育或政治争论，如果你来自纽约，我们还会为停车位争论。但是，当涉及到钱的时候，我们常常只是耸耸肩，付钱，然后摇头离开，感觉自己被利用了。讨价还价的习俗甚至比金钱更古老。在早期，直接的商品交易需要通过谈判来确定像山羊和刀子这样的物品的相对价值。讨价还价是一种社会行为，对买卖双方都是平等的。
现在发现:我的401(k)计划如何运作?
在今天的美国，对任何事情讨价还价的想法几乎是闻所未闻的，即使是在你可能预料到的地方。上星期我去了一个跳蚤市场，一个只允许出售二手商品的真正的跳蚤市场。我无意中听到一位丈夫在责备他的妻子，因为他问一个小贩，一个小摆设的价格能不能卖得更好。丈夫告诉她价钱已经标好了，她可以买，也可以不买。毕竟，他认为，如果卖家不希望得到这个价格，他就不会这样标记它。
如果你不去问，你就永远不会知道!
《消费者报告》对2000名成年人进行的一项调查发现，近90%在过去3年中讨价还价的人至少有一次获得了较低的价格。讨价还价的机会并不是每天都有的。如果你在超市问收银员他们能不能从总额中减去什么，你只会得到一个困惑的眼神，仅此而已。
不过，还是有机会让你重新拾起讨价还价的技能，并把你辛苦赚来的钱多留一段时间在口袋里。金融机构，如银行，信用合作社，特别是信用卡公司是你重新点燃你内心的寻便宜欲望，谈一个更好的交易的好地方。
钱没有
对于那些不到30岁的人，你们可能不知道，曾经，银行付钱让客户把钱存在银行里。事实上，他们过去常常通过行贿来吸引新客户。一个新的储蓄账户可以为你提供任何东西，从烤面包机到电视，他们为所有存款支付利息，并定期向每个人提供“无费用支票”账户!
银行向储户行贿并支付利息，不是因为他们感觉慷慨，而是因为他们以高于支付给储户的利率贷款，从储户的钱中赚钱。这是一笔不错的交易，消费者的钱是在一个安全的地方，银行用别人的钱发放贷款，从中获利。每个人都从交易中得到了一些东西。
从那时起，一切都没有改变。银行也是如此。在某个时候，银行决定让你为帮助他们赚钱的特权付钱，把你的钱借给别人。所以他们开始收费，很多很多的费用。
什么都没有改变
银行的运作方式一如既往，通过提供包括信用卡在内的贷款来赚钱。是的，信用卡是要付利息的贷款。你不仅要支付利息，而且接受你的信用卡付款的公司还要支付给银行(和处理公司)高达3%或更多的利息。
至少银行能做的是不收你的钱，或者至少因为你有帮助他们赚钱的特权而少收你一些钱。在你开始就费用讨价还价之前，先熟悉一下你每年要向银行支付多少费用以及费用的用途。虽然没有必要，但您可能想看看其他银行的收费情况，甚至是您永远不会有业务往来的银行。
和老板谈谈
讨价还价的关键是和有权做决定的人一起做。就你的银行而言，那意味着经理。要求去见你的银行经理，让他免除你的支票账户的所有费用。这可能不是一个现实的要求，但也不是注定的。讨价还价的前提是双方都明白自己的初始报价是不合理的。
当经理紧张地笑着说“我希望我也能那样做”之类的话时。你可以问他或她能做什么?安静地坐着，等待答案。讨价还价就像你小时候玩的瞪着眼比赛，谁先眨眼谁就输。准备好指出你已经是XX个月，几年或几十年的良好和忠诚的客户。如果你是一个全新的人，刚刚开了一个账户，指出你在上一家银行待了很长时间，但他们变得贪婪，你正在为你的钱寻找一个新的长期的家。
你是个大人物
当你讨价还价时，最重要的是要记住，你很重要。你是个大人物，大人物，因为你就是。每个客户都很重要，银行也知道这一点。如果你表现得这样，他们就会相应地对待你。你的要求是你应得的，你不应该因为要求而感到不好意思。
当所有的都说了，都做了，记住，无论你减少或消除了什么费用，都是你栏里的一个加号。它是你口袋里或银行账户里的钱，而不是别人的。最重要的是不要感到内疚。没有人会跟你讨价还价，尤其是你的银行，会同意一些会伤害他们自己的事情。
图片来源:2013年的401 (K)
