你是否打算开一家做最好的咖啡或者你想销售环保办公用品，你需要解释为什么你的业务是必要的，以及它与竞争对手有什么不同。这就是你的商业计划的切入点。它让投资者、债权人和潜在合作伙伴了解你公司的结构和目标。如果你想获得经营企业或成为一名企业家的财务自主权财务顾问可以帮助你调整财务以满足你的业务需求。让我们来分析一下商业计划的10个关键组成部分。
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1.执行概要
你的执行概要应该首先出现在你的商业计划中。它应该总结你希望你的业务完成什么。因为这意味着强调您打算在计划的其余部分中讨论的内容，小企业管理局建议您最后写这一部分。
一份好的执行摘要是令人信服的。它揭示了公司的使命宣言，以及其产品和服务的简短描述。你也可以简单地解释一下为什么要创办自己的公司，以及你在即将进入的行业的经历。
2.公司描述
公司描述包括有关您的业务、目标和您想要服务的目标客户的关键信息。这是你解释为什么你的公司在行业的其他竞争对手中脱颖而出，并打破它的优势，包括它如何为客户提供解决方案，以及竞争优势将给你的企业成功的优势。
3.市场分析
在这里，你要表现出你对这个行业和你计划进入的特定市场有一个关键的理解。在这里，您将通过分解行业趋势和主题的数据和统计来证实您在公司描述中强调的优势。展示其他企业在做什么，他们是如何成功或失败的。你的市场分析也应该帮助你的目标客户形象化——他们挣多少钱，他们的购买习惯是什么，他们想要和需要什么服务，等等。最重要的是，这些数字应该有助于回答为什么你的企业可以做得更好。
4.竞争分析
一份好的商业计划将清晰地将你的业务与直接和间接竞争对手进行比较。你需要通过分析他们的优势和劣势来证明你对这个行业的了解。你的最终目标是展示你的业务将如何积累。如果有任何问题可能阻止你进入这个市场，比如高昂的前期成本，这就是你需要准备的地方。你们的竞争分析将被列入市场分析部分。
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5.管理和组织的描述
您的企业还必须概述您的组织是如何建立的。介绍你的公司经理，总结他们的技能和主要工作职责。一个有效的方法可能是创建一个图表来映射出你的指挥链。
别忘了说明你的公司是合伙制、独资还是其他所有制形式。如果你有一个董事会，你需要确定成员。
6.你的产品和服务的分类
虽然你的公司描述是一个概述，但对你的产品和服务的详细分解是为了对你正在创造和销售的产品，它们可以持续多久，以及它们将如何满足现有的需求，提供一个互补但更全面的描述。
在这里你应该提到你的供应商，以及其他关于你的产品成本和你希望带来多少钱的关键信息。你还应该在这里列出与专利和版权相关的所有信息。
7.营销计划
这是您描述您打算在目标客户面前获得产品和服务的方式。在此处分解您将采取的步骤促进您的产品和预算，以便您需要执行策略。
8.销售策略
这一部分应该回答您将如何销售您正在构建的产品或执行您打算提供的服务。你的销售策略必须明确。详细说明你需要雇佣多少销售代表，以及你将如何招聘他们并把他们带进公司。确保也包括你的销售目标。
9.申请资金
如果你需要资金，这一节将关注你需要的资金数量以及你计划如何使用你筹集的资金。你可能想要在这里包括一个时间表，你可能需要额外的资金来完成其他重要的项目。
10.财务预测
最后一部分分解了根据市场研究的财务目标和期望。您将在前12个月内向您的预计收入报告您的预计收入，以及您的第二次，第三，第四年的年度预计收益。
如果你想申请个人贷款或者是小企业贷款，你可以添加一个附录或其他部分，提供额外的财务或背景信息。
底线
每个公司都是不同的，所以你的商业计划可能和其他企业家的完全不同。但是每一个好的计划都需要有一些关键的组成部分，并且在你的商业计划中提供一个清晰而准确的商业目标总结总是一个好主意。
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