营销是最重要的一个方面,运行一个成功的咨询业务。没有一个清晰的策略推广你的咨询服务,你可能会发现自己停滞不前,而不是推进你的成长目标。重要的是要花时间去开发一个可行的财务顾问营销计划之前任何营销活动。准备解决你的营销计划开始的扩展你的业务吗?这是如何开始。
财务顾问营销计划是什么?
营销计划财务顾问正是这听起来像是——记录计划市场营销和广告服务潜在和现有客户。
有一个明确的营销计划可以你的业务发展的关键。当你花时间去设计一个营销计划,它变得更容易:
- 识别你的理想客户和观众
- 确定如何定位自己的市场
- 澄清你的消息传递,以确保它提供适当的信息
- 概述营销你的目的和目标
- 计你的潜力投资回报对不同的营销活动
- 发展你的营销预算
- 分配你的时间和精力有效地产生的结果
你不应该启动一个咨询业务不先起草一份详细的商业计划。和是有意义的方式与一个有凝聚力的计划你的营销努力所以你不浪费在战术或战略注定要失败。
在一个财务顾问营销计划
每一个财务顾问是不同的,所以,有理由,每个顾问的营销计划也会不同。但它可以帮助有一个一般财务顾问营销计划模板遵循大纲所包括的基础知识。当你创建你的个人营销计划,以下是一些关键领域涵盖:
1。市场营销目标
在你开始营销咨询服务,重要的是要评估你的理由和目的。
例如,您可能希望:
- 增加你的品牌知名度
- 建立权威
- 吸引新的前景
- 从现有客户生成推荐
当你开发你的营销计划,考虑你的具体目标。如果这些目标是广泛的,可以考虑如何提取它们量化措施。
例如,获得新客户广泛,获得10个新客户特定在六个月时间。建筑主管机关是一个总体目标;作为嘉宾出现在三个个人理财博客是可以衡量的。
你可以澄清你的目标越多,更多的装备你会开发一个实现目标的行动计划。再一次,这是一个地方你可以更具体,越好。如果你能每个大目标分解成小目标和个人的行动步骤,您可以创建一个明确的路线图。
2。战术和战略
只能带你到目前为止在营销目标。您还需要确定您将使用哪些技术宣传你的服务。在这个阶段你的财务顾问营销计划,它可以帮助头脑风暴的列表的所有战术你感兴趣,这可能包括:
您选择的营销策略应该是为了把你的咨询业务在眼睛水平的前景。例如,如果你知道你的理想客户花大部分的时间在一个特定的社会媒体渠道就可能有意义的目标你的营销努力,通道与其他的人。
在选择使用策略和技巧,考虑是否你会优先考虑比其他人更多。这可以帮助创建一个财务顾问的下一步的营销计划。
3所示。营销预算
一个商业计划是不完整的没有预算和财务顾问营销计划是一样的。你的计划的预算部分应包括:
- 多少你可以实际承受致力于营销
- 这笔钱将如何分配给具体的营销活动
- 什么类型的ROI你期望从每个活动
当决定花多少钱,回到你的策略。考虑是否你想传播你的营销预算在每一个你打算追求或一些活动优先于他人。这都可以系在什么类型的返回你希望从你计划使用的各种营销技巧。
4所示。计划执行
一旦你确定你的目标和个人需要采取的行动步骤,您需要决定谁负责计划本身。
如果你独自运行您的咨询业务,没有一个团队,那么你需要全权负责看到这个计划通过。另一方面,如果你操作你的咨询实践作为团队的一部分,考虑如何分配销售任务。
无论哪种方式,这一步很重要,因为有一个营销计划本身是不够的。您还必须确保该计划进行。所以考虑如何以及何时你会把你的计划工作。
评估计划的结果
这是可能的,你可能开始看到你的营销努力的结果,但它更可能需要时间来获得牵引力。当你完成你的计划,考虑如何以及何时你将评估的结果。例如,您可能想要测量你的进步在30天,60天,90天的标志。如果您已经创建了特定的目标从一开始,然后测量他们在这个阶段应该相对容易。
如果你发现你的营销努力生产结果你正在寻找,考虑你可能需要让你的计划工作。
底线
营销是一种技巧,可以花时间来开发和完善。虽然你可能会投入大量的时间帮助你的现有客户更感兴趣,重要的是平衡,吸引新的前景。有一个财务顾问营销计划可以帮助你扩展你的业务更有效率。
技巧与营销为吸引更多的客户
- 明智地利用你的时间。营销来吸引新客户不应该干扰的能力照顾你现有的客户。如果你想充分利用你的时间,考虑使用铅一代服务像SmartAdvisor快速帮你找到客户和规模。
- 拥抱数字营销的可能性。在日益数字化的时代,没有房间回避新技术或数字营销的挑战。通过扩大你的范围包括新的数字创新,同样你可以扩大你的客户基础。
图片来源:©iStock.com/skynesher,©iStock.com/triloks,©iStock.com/scyther5
