联系潜在客户在数字时代意味着拥有一个强大的在线状态。,包括可见的在社交媒体上,维护一个专业网站,创建引人入胜的内容。如果你还没有制定一个理财内容营销策略,你可能会错过宝贵的机会增加你的听众和扩大你的客户基础。
为什么内容营销财务顾问事项
你永远不会有第二次机会做一个良好的第一印象。和好的内容营销因素严重的方程。
“内容营销财富管理公司是非常重要的,因为不仅第三方合法的实践提供品牌知名度,但是他们也回答潜在客户对公司核心问题,”执行董事大卫·赖特说实践发展M&O营销在位于密歇根州。
赖特说,财富管理内容营销提供了一个机会表达你的专业知识和核心价值潜在客户没有直接卖给他们。也是重要的咨询环境中保持竞争力。
“住在客户面前,前景好的内容永远是财富管理公司的黄金法则,”Dan Biagini说,销售总监基础投资顾问公司。
这可以帮助你避免落入“眼不见,心不烦”的陷阱。通过提供一个稳定的一致,相关内容,顾问可以维护信息,长期关系,Biagini说。
创建一个财富管理内容营销策略
开发一个营销计划内容从了解你的客户或前景需要开始。这可以帮助你更有效地满足这些需求内容,这样你就不会浪费时间扔东西在墙上看到什么。
这些提示可以帮助你想出的策略成功的内容营销。
1。创建内容的目的
“你不应该创建内容只是为了有内容,”赖特说。“好的内容营销是你的读者会发现是有价值的或有用的购买体验。”
例如,假设你的目标利基是名待在5至10年的窗口前退休。学习如何创建他们可能会感兴趣一个切实可行的计划为基础的资产或如何保护他们积累财富与年金或长期护理保险。写作内容如何投资于积极成长型基金将是一个浪费了,,不会说你的目标受众的需要。
在你开始创建一个新的内容之前,问问你自己为你当前的客户需要满足什么或者你想吸引新客户。如果你不能很容易地确定它持有的价值对他们来说,你可能需要重新思考这个话题
2。是及时的
好的内容营销财富管理公司认为投资者可能最关心的事情从长远来看,但是它不能忽视现在发生了什么。定期评论当前市场和政府发生了什么仍然是一个热门话题的讨论,Biagini说。“投资者想知道如何影响他们的投资发生了什么新闻,”他说。
随着通胀上升例如,投资者可能会担心它将如何影响购买力或退休的能力。创建地址这些恐惧或担忧的内容可以帮助你保持与你的听众,同时满足他们的直接需要的答案。
及时性也可以在不同的上下文。你的客户接受各种的生活变化,如建立一个家庭,准备换工作送孩子上大学或接近退休,你可以领先与内容营销计划。
“确保定期推出内容在每个生活变化可以支付股息与客户认为这是一个行动呼吁,“Biagini说。
3所示。选择正确的格式
如何向客户传递内容或前景同样重要是你提供的。改变了格式可以使内容更加易于消化,这样最好了。这可能会导致更高的参与度和可能更销售给你。
“与更复杂的,难以理解的话题像财务规划,长篇的内容可以帮助更好的教育你的读者或潜在客户,”怀特说。
例如,您可能会起草一份白皮书或详细的小册子解释遗产规划的关键方面或投资。这是全面的,可以作为一个跳板,一对一的与客户交谈关于这个话题。
另一方面,坚持短,很容易一下子吃咬的内容可以更好的在社会渠道鼓励参与,赖特说。做一些不同的格式类型的A / B测试可以帮助你确定哪些类型的内容你的听众是最对的。
4所示。自动化是一致的
作为一个顾问,你的时间是有价值的,重要的是要充分利用它。例如,自动铅一代使用服务SmartAdvisor可以节省时间。你可以做同样的通过自动化内容营销。
这可以包括外包内容营销第三方营销公司的努力。有成本,但它可能是值得的如果你能增加你的投资回报达到通过内容营销。
如果你宁愿自己写的内容,你可以使用调度工具定期发布内容。一致性是关键,Biagini说。“最糟糕的一个顾问所能做的就是发几个星期或几个月的好内容,然后关闭它,”他说。
5。个性化内容营销
客户和前景要觉得自己很重要。记住保持在开发你的个人联系财富管理内容营销计划。
这可以简单提及一些你周末什么时候发送你的每周邮件爆炸或领导在问一个问题。你想得到一个客户端或前景的关注和连接很快所以人有理由继续阅读。
“这将确保客户继续出现,听你说,“Biagini说。
底线
财富管理内容营销不是一门精确的科学;有一定数量的试验和错误,让它正确。花时间去了解你的客户或潜在客户需要以及他们喜欢信息共享,您可以创建一个内容营销计划,可以帮助你进一步增长的目标。
采购客户的技巧
- 让领导来找你。如果你没有时间去寻找客户,引领一代服务可以发送它们给你。与SmartAdvisor,例如,你可以得到适合你的目标客户资料发送到你的收件箱。
- 要求推荐。有时登陆新客户可以很简单,比如问你的现有客户推荐。这是你可以通过你的内容营销通过社会媒体文章或电子邮件营销。
- 扩大你的搜索。更多的投资者正在寻找财务顾问网络。而不是限制你的搜索会导致当地的地理区域,考虑如何扩大你的搜索联系客户可能会转向数字渠道找到金融专业人士。
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