汽车销售人员不一定是坏人，但他们是唯一能阻止你以最优惠的价格购买下一辆车的人。记住这四个车商陷阱是个好主意下次你决定去买车。这样做可能会让你免去被骗和被迫为你的新车多付钱的痛苦悔恨。
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经销商技巧1:协商月付款
当售货员开始谈论按月支付,你要注意了。
聪明的销售人员希望你只关注较低的月供，因为这给了他们膨胀其他变量的空间，比如贷款利息和期限。这增加了经销商的利润-而你在汽车上花了数千美元。
一些交易商会拿出所谓的四方图，这非常令人困惑。一位前汽车销售员在《消费者至上》(The Consumerist)杂志上披露了这种骗局是如何进行的:你处于守势，被复杂的数学弄得筋疲力尽，而销售人员似乎在压低价格。
应对策略:甚至不要讨论月供。告诉销售人员你可以稍后再谈融资问题，但首先要知道他们的最低价。
用现金付款，或者如果可以的话自己融资，但是不要透露你将如何付款，直到你和对方谈妥了汽车的总价。(如果经销商知道他们不能从你的融资中获利，他们可能就不太愿意和你谈判。)
如果你做需要讨论经销商融资，在你谈好汽车价格之后。然后你就可以关注年利率(4月)，而不是支付。
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经销商诡计2:告诉你你的信用很糟糕
如果你不知道你的信用评分，所有的经销商都要骗你，说你没有资格获得更好的利率。也许银行会提供5%的贷款;经销商可能会说，7%是你信用评分中最低的。
应对策略:在进入经销商之前，免费获取你的信用报告并了解你的信用评分。再一次，货比三家，如果可以的话，自己去融资。不管你的信用评分如何，至少你能知道毒贩是否想骗你。
如果你确实有信用问题，重建信用的一个常见策略是使用担保信用卡为了让你还钱。
发牌人把戏3:引诱和交换
销售人员可以用幽默来解除你的武装，并在你与一个不为人知的经理的战斗中站在你的一边。你甚至可能得到一个很好的折价优惠或总价折扣。
不可避免的是，过低的报价和过高的折价价后来都会被经理压下去。Edmund.com网站的《汽车销售员的自白》(Confessions of a Car Salesman)系列文章揭示了经销商是如何“丢失”或“遗忘”之前商定的销量的。
应对策略:并不是所有的汽车销售员都是卑鄙小人，但记住，他们只是在做他们的工作，不是你的朋友。不要陷入好人/坏人的游戏，如果他们不遵守你的约定，你就离开。更好的是，从经销商那里得到一份书面的数字副本。
经销商技巧4:推动附加产品和费用
最后，要留意你购买或融资的额外支出。经销商可以通过“包装”额外的东西来提高你的汽车付款价格，比如延长保修，也许会说每月“只多40美元”。那额外的40美元会让你在60个月的贷款中花费2400美元。
应对策略:了解哪些附件是真正不必要的，并仔细检查融资和销售表。你不应该被收取的费用包括隐性贷款收购费和其他费用，如“客户服务”或文件准备费。
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你最好的策略
你只需要做两件事就能脱颖而出:研究汽车价格和比较多家经销商。最近的一项汽车调查发现，了解经销商的发票价格并拜访两家经销商平均可以为购车者节省800美元。TrueCar, Kelley Blue Book和Edmunds.com都可以帮助你找到发票价格和你的折价值。
我最喜欢的方法是GetRichSlowly.com上发布的:给你附近的经销商发邮件，说:“嗨，我的名字是某某。”我打算今天下午5点买某某车。我要从一个给我最优惠价格的商人那里买下来。你们的最低价是多少?”Bam。直奔主题。
下一个步骤
- 确定你的预算。买车是一项投资，理财顾问可以帮助你确定它将如何影响你的预算。一个匹配工具，如SmartAsset伟德ios app可以帮你找到一个能满足你需求的人一起工作。首先，你将回答一系列关于你的情况和目标的问题。然后程序会把你的选择范围缩小到三个符合你需求的受托人。然后，你可以通过阅读他们的简介来了解更多关于他们的信息，通过电话或当面采访他们，并选择未来的合作伙伴。这可以让你找到一个好的适合，而该程序为你做了很多艰苦的工作。
- 做你的研究。评估汽车的功能，以确定对你来说最重要的是什么，并记录价格，包括预计的拥有成本。另外，你要知道所有的折扣，因为许多汽车制造商给军人和学生提供折扣。
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