在你买新车之前，你得弄清楚如何处理你的旧车。你可以自己卖，但如果你没钱付新车的首付，交易可能是更好的选择. 试图与汽车销售员讨价还价可能有点像拔牙。但就像你应该慢慢来买你的第一套房子，你不应该只接受别人为你的旧车提供的第一个报价。
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想要达成一笔更好的交易，你需要做一些功课，还要有足够的耐心。但是，当你想要获得最大的价值时，这是一项明智的时间投资。如果你已经准备好测试你的讨价还价技巧，下面是你需要知道的。
1.弄清楚你的车值多少钱
谈判折价的第一步是对汽车的实际价值有一个现实的想法。从凯利蓝皮书（Kelley Blue Book）和埃德蒙兹（Edmunds）开始，有很多资源可以帮助您确定适当的数字。
比较多个站点的值应该会给你一个范围的值，你可以使用它作为起点。然后，你可以更进一步，让一个或三个二手车销售人员看看你的车，告诉你他们会给出什么样的报价。
一旦你知道了这辆车的价值，你就能更好地设定你自己的以旧换新价格。当经销商打开门，问你想要多少钱的汽车，这是更容易的从高端开始，并逐步下降，而不是进入低端，试图推高价值。
2.使汽车尽可能吸引人
汽车经销商不想花很多钱买一辆车，如果它很难扭转和出售它的利润。当你计划进行交易时，在去停车场之前让你的车处于最佳状态是至关重要的。在销售人员眼中，把它里里外外详细地描述一下，换机油或调整发动机，确保一切都处于良好的工作状态，这些都会使它变得更令人满意。当然，在你做任何重要的或昂贵的工作之前，最好考虑一下它是否值得。
3.谨慎交易时间
一年中的某些时间比其他时间更适合交易车辆，具体取决于车辆类型。例如，在夏季，汽车购买者对敞篷车的需求大增，但到了冬季，卡车和SUV的需求量将大增。关注趋势可以确保你的交易是人们所寻找的。
当你计划购买时，最好也留意一下汽油的价格。如果它们相当高，并且你有一些可以获得很好燃油里程的东西，那么汽车经销商销售这些东西应该不会有太多问题。另一方面，如果你开车耗油机而且价格很高，销售人员可能更不愿意达成交易。
4.对你的限制要坚定
当你在研究汽车价值时，你需要决定你愿意为你的汽车在低端购买多少。汽车经销商并不羞于试图以尽可能少的价格支付给你，所以你需要知道你的截止点在哪里，并坚持到底。
如果你明确表示你愿意离开，这将使你处于有利地位，尤其是在销售缓慢、经销商未达到配额的情况下。在这种情况下，他们可能会更合理地给你你想要的或接近你想要的东西，让你开一辆新车。
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