众所周知，买车时不应该标价。我们大多数人去经销商准备讨价还价(或谈判)。不管是新车还是二手车，按标价付款从来都不是一个好主意。好的，有一个可能的例外，你从一个近亲那里买了一辆二手车，并且百分之百确定他们给你的价格是最优惠的。
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误解可能代价高昂
您可能会认为，谈判新款和二手车之间存在差异。你会被误解。您可能会认为私人卖家和经销商之间存在差异。再次，你会误。谈判过程对于新的和使用，私人销售和经销商是相同的。虽然卖方提出的一些反对意见将有所不同，但该过程是相同的。
从这里开始或从那里开始
汽车购买可以从两个不同的地方之一开始：无论是多少钱，你可以承担多少或你想要的汽车。从您所能负担得起的汽车的开始，通常涉及最大成本或每月付款。只要您不与卖方，私人或经销商分享该目标和限制，这很好。
与卖方分享您的极限保证有一件事：让您花费您的上限。达到最大成本没有错，但粗糙不是关于支出剑柄。它对您的资金充分利用了最大价值。将价值视为生产，卖家宁愿卖给你四个而不是五个苹果。美元的五个苹果是比四个更好的值。
卖家，所有的卖家，总是试图说服你，他们的苹果(或汽车或卡车)是特别的，比其他的更值钱，这就是为什么你应该拿4个而不是5个苹果1美元。现实情况是，除非你是在和卖家谈判一辆超级稀有的限量版汽车或古董，否则卖家提供的任何东西都没有特别到值得溢价。
从你想要哪种车或哪种类型的车开始，比如敞篷车或福特福克斯(Ford Focus)，都遵循与最大成本相同的原则。请记住，没有什么特别的任何一个特定的车辆，使它值得溢价。
当情绪占上风时，理性就失效了
这是辆车，不是人，甚至不是宠物。它是钢铁、橡胶、玻璃和塑料的无生命集合。从字面上看，还有成千上万的其他东西在每个细节上都是一样的。爱上一个潜在的汽车购买类似于把你的一堆钱烧了。
不要让你的情绪失控意味着你要做好准备，并能够离开任何不是你最感兴趣的交易。不要让你的情绪阻碍你，这意味着不要关心你自己是否卖家喜欢你，或卖家是怎么看你的。谈判汽车价格是一种简单的商业行为。
做你的作业
新的或使用的无关紧要，您仍然必须做好功课。这意味着一旦你在特定的制作和模型和年份（如果使用），周围和比较价格上的价格。在敲掌时，知识就是权力。了解其他人销售同样的车辆是谈判新的或二手车价格的第一步。
购物其他经销商和互联网。在查看功能时将苹果与苹果进行比较。不需要您支付数百美元的额外费用，因为经销商选择安装您不想要或需要的选项。
利用Kelley Blue Book和Edmund等网站进行研究使用的汽车价格。不要害羞地告诉经销商。不仅看看建议的零售，而且是贸易价值，以便您最多可以了解经销商支付的多少。
看起来可以杀死
不要被漂亮的脸部愚弄，适用于所有类型的机动车辆。任何销售汽车，经销商或私人卖家的人都会尽力让它看起来不错。即使是私人卖家也认识到，如果他们投资100美元的专业细节，他们可以将售价增加200美元或以上。所以不管卖家说这是一个奶油泡芙，它真的无暇，说谢谢。然后不包括汽车的清洁度。
细节
永远不要协商月供。经销商喜欢协商每月的付款，因为他们能赚更多的钱。首先，它降低了价格，这意味着如果你支付现金，你可能不得不借更多的钱。其次，他们以佣金的形式从他们的融资份额中赚钱。
如果你协商每月还款，从长远来看，你可能会花更多的钱。多多少取决于你的月供需要有多低。例如，一辆3万美元的汽车，4年的利息为6%，你需要支付3818美元的利息。如果705美元的还款太高，经销商会延长5年，每月580美元。每月的付款少一些，但最后你要多付1000美元。
最佳方式是安排外面的融资，并在经销商准备好并能够谈判现金价格。如果您必须使用经销商进行融资，请在您同意汽车的价格后做到这一点。然后开始单独谈判，讨论与经销商融资相处的费用和收费。
如果您有车要销售并选择进行交易而不是自己卖掉（即使这可能意味着您的口袋里的数千美元），请不要接受经销商的第一个贸易报价。谈判尽可能接近于来自Kelley或Edmunds的“书”价值。要记住的是，他们告诉你的一切，为什么他们使用的汽车更值得更多，这是他们打算对贸易做些什么。
留在司机的座位
他们今天可以为您提供任何交易，他们可以为您提供明天。你今天获得的任何价格都在下周很好。不要让卖家或经销商试图恐吓你现在购买，因为这笔交易明天不会在这里。保持控制过程，你将前进。
更多关于讨价还价的信息，请查看我的文章从银行获得免费资金．
照片来源：RoySmiths
