思考销售业务？有几种计算企业售价的方法，但并不是每个人都同意哪种方法是最好的。以下是最流行的选项的分类，可以用来确定企业的价值。
一旦你决定出售你的公司，最大的问题就是如何定价。如果要价太低，你就会把钱留在桌上。另一方面，要价太高会让买家望而却步。如果它在市场上被搁置太久，标价过高，可能会进一步压低最终的售价，并疏远客户潜在的买家．
但要准确评估你的企业价值，方法不止一种。大多数专家建议使用多种计算方法，尽管每种方法可能产生不同的数字。这种方法的有效性在于结合你的结果来计算出最优的要价。
另一件大多数专家都同意的事情是:如果你和大多数卖家一样，你可能会认为你的生意比它在市场上的实际售价要高。虽然可以理解业主对企业的依恋，但在设定要价时，客观的估值方法应该胜过情感。
如何确定一个企业的价值
一般来说，有几种被广泛认可的计算企业销售价格的方法，而且每种方法都有自己的优缺点。
类似的业务销售:计算你的要价最简单的方法之一就是找出附近可比的企业的售价。也就是说，你很难追踪到和你在同一市场的公司最近的销售情况。但是如果你可以的话，试着通过查看你的公司所在的区域或者在这个国家的其他地方相似的人口统计数据。
资产估值:另一种计算企业价值的方法是将其资产价值相加。为有形资产创造价值并不困难，比如设备、固定装置和存货。但是无形的东西，比如品牌认知度比如，知识产权和合同——可能更难估价。资产估值也忽略了企业未来可能产生的收益。
行业公式:行业计算通常将业务价值表示为年销售额或利润的倍数。这些倍数因行业而异，并考虑到账单、收集、库存和其他指标。一般来说，公司的平均要价可以表示为0.6乘以年收入。
获得专业评估
专业的商业评估师会使用这些方法中的一部分或全部，以及其他方法来得出几个潜在的销售价格。一般来说，评估师会更重视一些方法，用他们自己的经验作为衡量标准，并依赖于行业通用的统计模型。一旦他们用各种方法计算这些数字，就会得出一个可能的销售价格或范围。
但专业的估价师有自己的价签，根据业务规模和复杂程度，一次评估的收费从几千美元到数万美元不等。这种成本会使许多商家望而却步。然而，一个客观的专家评估是值得的，尤其是当你向家庭成员出售产品时(或当贷款人需要时)。
其他业务定价因素
企业是一个复杂的系统，许多因素影响着任何给定企业的要价和售价。这些因素可能包括业务运营的顺利程度;公司的财务记录是否完整;业务所在地;以及它在行业中的竞争地位。
另一个需要考虑的方面是卖方的动机和销售条款。例如，一个会记笔记的卖家可能会比一个要求现金的卖家得到更高的价格。
如果这些估值方法大量生产低得令人难以接受的数字，卖家可以采取一些措施来增加他们的业务价值。这可能包括从提高记录保存的质量和精简业务，到确保遵守安全法规，以及为关键员工配备专业的人力资源部门，包括政策手册和合同。
底线
虽然有许多途径可以让所有者出售他们的企业，但没有一种最好的方式来评估企业。相反，商业卖家通常采用几种不同的方法，并将它们结合起来，得出一个建议的要价，从而获得更好的服务。此外，一个专业的商业评估人员可以带来客观性和严格的过程，可能是必要的，如果贷款人是融资购买。
给企业主的贴士
- 就像运行一个业务需要多种技能，为出售业务设定价格需要多管齐下的方法。因为情绪在企业出售时起着很大的作用，所以使用客观的评估方法是必要的。
- 如果你是一个想要销售的小企业主，考虑和专业人士合作，比如财务顾问来帮助你评估你的选择。找到合适的顾问来帮助你评估你的企业并不困难。伟德ios appSmartAsset的免费工具在5分钟内将您与您所在地区的理财顾问配对。如果你已经准备好与当地的顾问配对，帮助你实现财务目标，现在开始．
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