当你试图买房屋时，这是惊人的有多少事情会出错。首先，您可能会努力为抵押贷款批准或支付下调付款。然后，当您接近闭合桌时，最终的家庭检查可以揭示需要修复的东西。如果金钱是站在您和您的梦中家庭之间的主要问题，您可能能够与卖方特许权联系密封交易。
马上去查：我能负担多少房子？
在我们讨论卖方让步之前，让我们回顾一下交易费用是如何工作的。为了接近一个家，一个有抱负的房主通常需要支付一定数量的收盘费用．这些费用通常占房屋市场价值的2%至5%，但潜在买家实际需要支付的金额则视情况而定。
如果你与房屋销售的相关方有良好的关系，其中一些费用——比如贷款发起费或房地产中介或经纪人的佣金——是可以协商的。如果不可能的话，你可以试着要求卖方给予优惠。
卖方优惠如何运作
卖方特许权是卖家可以提供潜在买方来降低购买房屋成本的礼物。然后可以将卖方的资金用于关闭成本或房主协会费用。或者，如果购房者发现某些东西被破坏或未达到代码检查，卖方可以同意涵盖该维修的成本。
在某些情况下，卖方可以提供未来的房主访问特殊交易，如全部费用的休假。无论是什么，卖方优惠都可以显着降低未来房主必须支付口袋的金额。
看看我们关闭成本计算器．
事实上，卖方特许权可以为买家和卖家有利。买方总体上欠钱，可能有资格获得税收扣除。与此同时，卖方有机会让他们在难以抛售的家中甜蜜的交易。
购房者即使有联邦住房管理局、弗吉尼亚州或美国农业部的贷款，也可以获得卖方优惠。然而，有一些规则对卖家可以提供的最高金额设定了限制。当买家有FHA贷款例如，卖方通常不能贡献房屋售价的6%以上来支付交易成本。
买方市场上的卖方优惠与卖方市场
在买方市场，购房者占了上风，因为有很多可供出售的房子，卖家急于出手。由于房屋供应高于需求，买家更容易说服卖家降低他们的房屋销售价格。相反的情况被称为卖方市场，即有更多的买家，但更少的房子出售。
卖方优惠可以在买方的市场和卖方的市场中使用，尽管它们更有可能在买方的市场中获得。在卖方的市场中，要求卖方特许权的买家可能会失去他们想要另一个愿意在桌子上放更多钱的家庭。
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为什么卖家让步可能是一个坏主意
卖方优势声音吸引力，特别是从买方的角度来看。但是有一个抓住。虽然卖家特许权似乎是免费的金钱，但这些资金通常会增加房屋的销售价格。
换句话说，当卖方特许权时，闭幕费用通常被送入买方的抵押贷款。特许权涵盖了一些（或全部）的结算费用，但使贷款金额更高。凭借4％的特许权，250,000美元的抵押贷款实际上达到260,000美元。
因此，随着特许权，买方可能实际上会在一段时间内支付更多，因为他或她有一个更大的抵押贷款可能需要更多的时间来偿还。为了保持降低成本的努力，跳过卖方的特许权可能实际上是更好的举动。尽管如此，您必须根据个人情况做出决定。
底线
卖方特许权可以加快自制购买流程，并为买方提供促进特定交易的动机。
如果你决定作为买方接受卖方的让步，最好确保把所有安排的细节都写下来。你不会希望因为你和卖家意见不一致或你忽视了遵守合同条款而失去一套房子。
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