无论你是打算买房子还是卖房子，知道你面对的是买方市场还是卖方市场是有帮助的。有了这些知识，你就可以为在买卖过程中进行的谈判做好准备。
现在发现:我能买得起多少房子？
卖方市场是一个供不应求的市场。在卖方市场，想买房子的人比房子的供应量要多。这意味着卖家可以要求更高的价格，甚至可能从买家那里得到更多的让步——比如推迟搬家日期和更高的首付。
不管你是买房子还是出售一个家你的房地产经纪人可能会告诉你你是在卖方市场还是买方市场。如果你注意到你所在地区的房屋正在以越来越高的价格出售，而库存却很低，你也可以发现卖方市场。
另一种考虑卖方市场的方法是想象买方市场的反面。在买方市场，每个家庭都有大量的库存和较少的竞争。买家可以慢慢地选择，而卖家可能要等一段时间才能完成交易。在卖方市场，这些情况是相反的。
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关于卖方市场买家应该知道什么
如果你是卖方市场的买方，你会怎么做?首先，尽量不要惊慌。如果这是一个真正的卖方市场，没有任何你喜欢的房源，你可能会想要呆在出租的那一边租或者买的决定．但如果你真的需要买房，在卖方市场买房并不是世界末日。
要想在卖方市场上成为买方，做好准备是很有帮助的。这意味着准备好你的首付资金，包括卖出一些股票，积极储蓄，或者从亲戚那里敲定首付礼物的条款。同样重要的是，在你开始开放房子之前确保抵押贷款的预先批准，这样你就能在一个位置上提出一个卖方可以认真对待的报价，这样你就知道贷方愿意给你多少抵押贷款。如果你要找经纪人或房地产经纪人的话，别忘了找个律师随时待命，随时准备采取行动。如果卖方接受了你的报价，你希望能够尽快进入合同，以阻止其他报价。
如果你具备了以上所有的条件，那么你就很有可能开出这份工作。但这并不意味着你想要什么家就能得到什么家。在卖方市场，卖方可能会拒绝你的报价，希望另一方会提出更高的报价。在卖方市场，你可能还会发现来自其他买家的激烈竞争是你最大的问题。例如，即使你事先得到了批准，并提出了一个很好的报价，你也可能会发现自己被全现金买家击败。
关于卖方市场卖方应该知道什么
正如买家应该知道什么是卖方市场，卖方也应该知道从卖方市场期待什么。仅仅因为你在卖方市场出售你的房子，并不意味着你可以设定一个极高的价格，拒绝合理的报价，并要求各种各样的让步。
作为卖方市场的卖方，你当然占了上风，但在设定要价时，咨询你的房地产经纪人，查看可比的房源仍然很重要。是的，在卖方市场，你可能会期望以比要价更高的价格出售房子——特别是如果你的要价是合理的。但如果你被卖方市场的事实冲昏了头脑，你可能最终会妨碍自己的销售。换句话说，不要贪心要求太多．
如果你是在卖方市场出售房屋的卖家，那么你也可能是同一市场的买家。换句话说，除非你要搬到另一个竞争不那么激烈的房地产市场，否则你需要在卖掉现有住房的同时买一套新房。你会卖房子的同时也买房子．但对于那些准备转入买方市场、转租住房或出售继承财产的人来说，情况除外。
卖方市场的一个潜在陷阱是，如果你的房屋销售进展迅速，你可能不得不争相寻找一个新房子。当然，你可以等待一个更晚的关门和搬家日期，但可能很难抵抗更快关门的压力(和经济激励)。你可以包括一个意外情况，规定你必须在你的房子出售之前找到新的房子，但再次，你的买家可能会给你压力，把这个意外情况取出来。
如果你想利用热卖市场的优势，尽快得到一个好价钱，那么在卖掉现在的房子和买新房之间租几个月可能是个好主意。这样，你就不会错过出售的机会，也不会匆忙购买不太合适的房子。
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底线
不管你是想买房子还是想卖房子，知道你是在买方市场还是卖方市场是很有帮助的。这些知识会影响你的要价或最初的报价。这也会影响到你的谈判策略，以及交易的速度。如果你是卖方市场上的卖方，不要得寸进刀，向潜在买家要求太多。如果你是卖方市场的买方，准备迅速采取行动。
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