思考出售您的业务？有几种方法可以计算企业的销售价格 - 但并不是每个人都同意哪种方法是最好的。这是确定企业价值的最受欢迎选项的细分。
一旦您决定探索出售业务，最大的问题就是如何定价。如果要价太低，您将把钱留在桌子上。另一方面，要问太多会使买家失望。而且，如果价格膨胀的价格太长，市场上的价格太长，可以进一步降低最终的销售价格和疏远潜在的买家。
但是，有多种方法可以准确评价您的业务。大多数专家建议使用各种计算方法，即使每个方法都可能产生不同的数字。这种方法的功效在于结合您的结果以找出最佳要价。
大多数专家都同意的另一件事是：如果您像大多数卖家一样，您可能会认为您的业务价值超出其实际上在市场上的价值。尽管所有者都依附于企业是可以理解的，但是在设定要价时，客观的估值方法应该胜过情感。
如何确定企业的价值
通常，有几种广泛认可的方法来计算企业的销售价格，并且每种都带有自己的一套利弊。
可比业务销售：衡量要价的最简单方法之一是找出附近企业出售的可比性。也就是说，很难追踪与您在同一市场的最新销售。但是，如果可以，请尝试通过在您的业务所在的区域或该国其他地区的地区具有类似的人口统计。
资产评估：弄清楚企业值得的另一种方法是增加其资产价值。为有形资产（例如设备，固定装置和库存）产生价值并不难。但是无形的东西 - 像品牌认知度，知识产权和合同 - 可能很难重视。资产评估还忽略了业务将产生的潜在未来收益。
行业公式：行业计算通常将业务价值表示为年度销售或利润的倍数。这些倍数因行业而异，并考虑到帐单，收款，库存和其他指标。通常，普通公司的要价可以表示为0.6乘以年收入。
获得专业评估
专业业务评估师将使用一些或全部方法以及其他方法来达到几种潜在的销售价格。通常，评估师将比其他评估者更严重，利用自己的经验作为规格，并依靠其行业共同的统计模型。一旦他们使用各种方法将数字崩溃，他们将产生单个可能的销售价格或范围。
但是，专业评估师具有自己的价格标签，根据业务规模和复杂性，对评估的收费从数千到数万美元收取。这一成本可以使许多企业卖家失望。不过，客观的专家评估是值得的，尤其是如果您要出售给家人（或贷方需要它）。
其他业务定价因素
企业是复杂的系统，许多因素会影响任何给定企业的要求和销售价格。这些因素可能包括业务运作的顺利程度；记录其财务记录的记录如何；业务所在的地方；以及其在行业中的竞争地位。
要考虑的另一个方面是卖方的动力和销售条款。例如，将要发表便笺的企业卖家可能能够获得比需要现金的企业卖方更高的价格。
如果这些估值方法卖出的数字低得多，卖方可以采取一些步骤来提高其业务价值。这可能包括从提高记录保存和简化操作的质量到确保对安全法规的遵守和住房专业人力资源部门的遵守，并提供关键员工的政策手册和合同。
底线
尽管有许多希望出售其业务的业主可以使用许多途径，但没有什么最佳的珍贵企业方法。取而代之的是，通常通过使用几种不同的方法来更好地为商业销售商提供服务，并将它们结合起来，以提出建议的要价。此外，专业的业务评估师可以为该过程带来客观性和严格性，如果贷方正在融资购买，则可能是必要的。
企业主的提示
- 正如经营业务需要各种技能，为出售商业呼吁提供多种条件的方法的价格。因为在企业主销售销售时，情感发挥了重要作用，因此使用客观的估值方法至关重要。
- 如果您是一个想出售的小企业主，请考虑与像这样的专业人员合作财务顾问帮助您评估您的选择。找到合适的顾问来帮助您重视自己的业务并不一定要困难。伟德ios appSmartAsset的免费工具短短5分钟内，您将与您所在地区的财务顾问相匹配。如果您准备与本地顾问相匹配，以帮助您实现财务目标，请现在就开始。
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