人寿保险的罪恶感:最坏的罪犯

这是关于人寿保险:你真的不需要它。认真对待。你是否会对你绝对没有影响。当你的时候,你会死去;我们可以保证有100%的把握。一旦你已经死了,你是否有人寿保险不会影响你。

现在发现:我需要人寿保险多少钱?

但它不是关于你的一切…

然而,上述逻辑链中的一个小裂缝。一旦你离去的时候,你的人寿保险政策(或缺乏)极大地影响那些依赖你的人:你的孩子,未亡配偶和其他亲人。这个小裂缝是人寿保险行业使其财富。人寿保险的营销是为了吸引你的义务感和罪恶感。几乎所有的营销信息是为了让你觉得如果你缺乏人寿保险,你会让你的家庭贫困,孩子努力承担沉重的负担你的财务失败的一生在你死后。

3人们不要购买人寿保险的原因

冷,硬事实相当发人深省的:一个优秀的信息图表从Efinancial报道,尽管93%的美国人认为人寿保险是必要的,50%的人缺乏“足够”的报道。为什么认知失调?人寿保险是昂贵的,但是还有其他因素在起作用。除了费用外,还有另外两个理由为什么很少有美国人购买综合保险。

首先,行业非常混乱。珍妮弗·道格拉斯,研究主管LIMRA寿险营销和研究协会”的一个最主要的原因有消费者对他们为什么不给买人寿保险,因为它是“太混乱”…消费者更好地了解人寿保险有更高层次的信心比那些不了解保险公司人寿保险。”

好像的费用和难度的人寿保险行业是不够的,其背后的营销信息和恐惧是无法避免的。行为心理学”的原则解释了所有的心理和生理活动的响应由腺体和肌肉外部因素(刺激)。”

换句话说:如果这样,那。营销信息与人寿保险是用来打你的地方疼,希望让你拿起电话,打给你友好的当地代理。理想情况下,您注册最全面的(且昂贵)的政策可以保证你所爱的人将不会受到额外的金融痛苦一旦你已经一去不复返了。在我看来,他们正在做一个很好的工作;本文研究人寿保险的广告让我眼泪汪汪的混乱。

玩你的情绪

考虑到这些因素,让我们来看看一些情感sucker-punching“最差”的寿险营销领域。